Как организовывается сбытовая логистика: основные задачи, функции и цели

Версия для печати

Лисицин Павел Владимирович рассказывает о принципиальном отличии сбытовой логистики от традиционных способов сбыта, ее задачах и организации, а также какие основные цели с точки зрения маркетинга она имеет.

Павел Лисицин рассказывает про сбытовую логистику

Мнение Лисицина Павла Владимировича, эксперта в сфере сбытовой логистики, о том, как происходит организация процесса:

С точки зрения маркетинга, сбытовая или распределительная логистика - это комплекс связанных между собой функций, которые реализуются в  процессе распределения потоков между потребителями. 

Основной целью сбытовой логистики является своевременная доставка груза без каких-либо повреждений с минимальными затратами. К функциям сбытовой логистики относятся сбыт, хранение и транспортировка.

“Функций у сбытовой логистики достаточно много. Хранение, сбыт и  транспортировка - это обобщающие термины. Сбытовая логистика понятие более глубокое. В него входит организация получения, обработка заказов, планирование процесса, реализации, выбор упаковки, комплектация, учет движения готовой продукции на складах, дислокация дистрибутивных центров и других звеньев логистической цепи и многое другое”, - рассказывает Павел Владимирович Лисицин.

Состав обеспечивающих функций сбытовой логистики

Павел Лисицин также отмечает, что не менее важным является состав обеспечивающих функций:

• стандартизация;
• финансирование; 
• страхование рисков;
• информационное обеспечение;
• логистический сервис. 

Сбытовая логистика анализирует пути и средства оптимизации сбыта. Многочисленные способы организации сбыта используют широкий потенциал логистики. 

Основными понятиями в сбытовой логистике являются распределительный канал и логистическая сбытовая цель: 

• Распределительный канал - упорядоченное количество субъектов, которое осуществляет переход материального потока от источника генерации до потребителя.
• Логистическая цепь - это упорядоченное множество физических и юридических лиц, которые задействованы в логистических операциях. Кроме этого, они также выполняют логистические функции по проведению материального и информационного потока от поставщика к потребителю (прим. ред.)

“Главное отличие логистики сбыта от традиционных методов, заключается в подчинении процесса управления целям маркетинга. Сбыт, процесс производства и снабжения являются взаимосвязанными, как и все функции внутри сбыта. 

При выборе оптимальной схемы товародвижения учитывается вся цепь прохождения товара до конечных потребителей. Изначально, конечно же, присутствует стремление к небольшим срокам поставки, максимальной прибыли при минимальных затратах и хорошему уровню сервиса”, - говорит Павел Лисицин. 

Какие другие задачи имеет сбытовая логистика 

Также логистика при сбыте товара осуществляет:

• непрерывное изучение потребительского спроса;
• изучение товаров конкурентов;
• сбор полной информации о товарах своего собственного производства;
• поиск заказчиков, поддержание и развитие связи с ними;
• поиск путей приспособления собственного производства к спросу рынка;
• анализ каналов сбыта продукции, посредников
• организацию поставок и контроль. 

Лисицин Павел комментирует: “Оптимизированный субъект, доводящий материальный поток от производства до потребителя, и есть логистическая сбытовая цепь. В ней множество компонентов. Правильная организация логистики повышает эффективность производства, сокращает потери рабочего времени и повышает рентабельность производства предприятия”.

Логистика сбыта охватывает задачи, касающиеся управления материальным потоком в процессе перемещения от производства к потребителю. Сбытовая логистика, при правильной организации процесса, помогает предприятию в достижении конкурентных преимуществ.